Come scegliere l’agenzia immobiliare a Milano per vendere casa

Se vuoi vendere casa velocemente, in tutta sicurezza e al giusto prezzo, quello che devi fare è trovare la giusta agenzia immobiliare alla quale affidare il mandato. Più facile a dirsi che a farsi? Forse, ma magari possiamo darti qualche suggerimento per indirizzarti sulla strada giusta e facilitare la scelta.

Agenzia immobiliare per vendere casa a Milano vs fai-da-te: una premessa

Se è la prima volta che ti trovi a vendere la tua casa, ti assicuriamo che il tempo speso, le frustrazioni e le mille problematiche da risolvere giustificano ampiamente il compenso della provvigione.

Ne parleremo in un prossimo articolo approfondendo la tematica.

La vicinanza geografica all’ubicazione dell’immobile

Ti consigliamo di scegliere un’agenzia immobiliare il cui fulcro dell’attività sia a Milano città e le zone limitrofe. Non sto parlando della sede fisica dell’agenzia che può essere secondaria, ma proprio del centro di interessi di questa.

Non solo così saranno più semplici gli appuntamenti, ma è importante soprattutto per essere sicuro di avere un consulente che conosca davvero a fondo la zona. Tutti possiamo guardare su Google Maps se c’è la linea della metro o del tram, ma in quanti sanno raccontarti la storia di un quartiere? In quanti sanno spiegarti le evoluzioni di una zona o leggere i segnali esterni dell’ambiente?

Tieni conto inoltre che i contatti per un’agenzia immobiliare sono importantissimi. Come Giordano Immobiliare se dovessimo vendere una casa in Puglia non avremo alcun tipo di conoscenza da mettere sul piatto della bilancia. Certo potremo puntare tutta sulla pubblicità, perdendo però così una buona fetta di potenziali acquirenti che sono quelli del passaparola.

Ti stupiresti nel vedere quante famiglie si affidano a noi da generazioni e quanto una cospicua fetta della nostra clientela arrivi proprio da amici e conoscenti che si sono trovati bene. E questo, permetticelo, è il nostro più grande vanto.

Come sapere se il fulcro di interessi per l’agenzia immobiliare è Milano? Semplice: guarda l’ubicazione degli altri immobili in vendita nel suo portale. Questo sarà già sufficiente per capire dove girano gli affari di un’agenzia.

Professionalità dell’agente immobiliare

Non nasconderti dietro ai marchi nello scegliere l’agenzia immobiliare a Milano. Come ho già avuto modo di raccontare i franchising altro non sono che agenzie immobiliari con un logo uguale ad altre. Quello che fa la differenza è sempre la persona. L’agente immobiliare, appunto.

Indaga il suo curriculum. Non serve essere degli investigatori, ti basterà dare un’occhiata al suo sito web, alla sede della sua agenzia e ai collaboratori. Queste sono alcune delle domande principali che dovresti farti (o meglio fargli):

• Da quanti anni fa questo lavoro?
• È iscritto all’albo?
• Quante vendite conclude mediamente al mese?
• Com’è la sua immagine? E quella dello studio?

Ed infine non trascurare il sentimento che provi a pelle. Bastano poche parole, anche per telefono per capire se tra due persone c’è feeling e, spesso, per riconoscere un professionista da un impostore.

Quanto investe in pubblicità?

Mettiamo a parte questa domanda, rispetto alle precedenti, perché si tratta di un aspetto importantissimo. Vedere quanto un’agenzia immobiliare di Milano investe in pubblicità significa intuire quanto spenderà anche per la sponsorizzazione del tuo immobile.

Ma avete appena detto che il passaparola… certo, ma non siamo più negli anni ’80! Il marketing è uno strumento importantissimo ed ormai vitale per ogni agenzia immobiliare. Se per l’acquisizione degli immobili da vendere ci sono ancora colleghi che citofonano ai campanelli delle zone a tappeto, per la vendita di una casa a Milano sono solo due gli strumenti:

• Investire in pubblicità
• Investire in relazioni interpersonali

Probabilmente quasi tutte le agenzie ti abbaglieranno con cifre stratosferiche, ma il nostro consiglio è quello di “testare con mano”. Per scegliere la giusta agenzia immobiliare a Milano, apri i portali online, guarda le riviste della zona, controlla il sito internet o i canali social.

C’è un ultimo strumento che le agenzie immobiliari di Milano usano per la vendita degli immobili ed è una sorta di via di mezzo dei due precedenti: l’invio diretto di comunicazioni, sotto forma cartacea o di mail marketing. Avere i giusti contatti ai quali spedire le comunicazioni fa sempre parte delle relazioni, ma è necessario un buon investimento per avere un database che permetta un direct marketing di successo.

Esperienza nella mediazione

Questo secondo noi è uno di quegli aspetti fin troppo sottovalutati. Il tuo agente immobiliare dovrà mediare con il possibile acquirente in modo da raggiungere il risultato voluto. Le trattative possono essere lunghe e complicate: venditore e compratore difficilmente si trovano d’accordo, ma spesso succede anche tra i venditori stessi (qualora sono in due) o tra marito e moglie e così via… ed è qui che entra in gioco il ruolo di agente immobiliare.

La mediazione immobiliare è un’arte, farlo a Milano è una scienza che richiede gestione delle emozioni, abilità linguistica, perfetto uso delle tempistiche e una grande esperienza.

Hai trovato la giusta agenzia per vendere casa a Milano?

Se la risposta è affermativa ti diamo un consiglio: dalle l’esclusiva della vendita del tuo immobile. Chi vende casa infatti solitamente ritiene che dare l’incarico a più agenzie immobiliari sia sinonimo di aumentare le probabilità di una vendita veloce. La realtà non è questa perché a nessuno piace spendere a fondo perduto e nessuna agenzia immobiliare farà mai ingenti investimenti pubblicitari con il rischio che l’immobile venga venduto da un collega.

PS: sarebbe facile dirti ora che è la Giordano Immobiliare l’agenzia giusta per vendere la tua casa a Milano, ma la verità è che “dipende”. Chiamaci per una telefonata conoscitiva, sarà questione di attimi capire se siamo fatti l’uno per l’altro. Nel frattempo speriamo di averti aiutato a capire quali indici valutare per scegliere la giusta agenzia immobiliare a Milano.